Commercial international H/F

2018-11-28T14:12:37.61

Key information

Sales & Marketing
Program / Customer Relations
Professional, Engineer & Manager
100 rue de paris 91300 massy, Ile De France, FRANCE
Regular Full time, Full-time
Master Degree
More than 5 years
English Bilingual
DAV-MSY-18-SS&S-43302-67833

Job description


Au sein de la Direction Support Client de la Division avionique, le vendeur support a pour mission de :

  • • développer les ventes de réparations d'équipements, de pièces de rechange, de pooling (contrats de type flat rate ou à l'heure de vol) auprès des utilisateurs finaux (compagnies aériennes), entités MRO (concentrateurs tiers ou OEM) ou distributeurs.

Pour cela, il a la responsabilité des tâches suivantes :

  • • répondre aux appels d'offres de ces clients : rédiger les propositions, répondre aux termes et conditions contractuels, les négocier pour arriver à une signature de contrat
  • • Faire des offres non-sollicitées afin de susciter l'intérêt des clients
  • • Mener les revues de pré-cadrage, de cadrage et de validation de l'offre.
  • • Mener les revues de contrat afin d'informer le programme des conditions contractuelles et financières de l'affaire
  • • fournir des prévisions fiables de prises de commandes,
  • • avoir et partager une compréhension fine du marché MRO (acteurs, concurrents, prix…) avec la hiérarchie et le département marketing
  • • gérer la relation commerciale avec les clients pendant la durée du contrat,
  • • œuvrer avec les programmes et l'ADV à la résolution des impayés, des ARCL

Job requirements

Bac + 5 minimum orienté commerce ou technique, vous justifiez impérativement d'une expérience de vente préférablement dans le domaine de la maintenance, réparation et overhaul idéalement acquis dans le secteur aéronautique et/ou des transports.

Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociations contractuelles dans un contexte international.

Vous êtes reconnu(e) pour votre autonomie et vos capacités d'analyse et de restitution. Votre dynamisme, votre réactivité et votre capacité de travail en équipe seront autant d'atouts pour votre réussite.

Vous maîtrisez l'anglais, écrit et parlé.

Specificity of the job

  • • Déplacements fréquents requis (Europe, Moyen-Orient ou Afrique)

Company information

Safran Electronics & Defense

Safran is an international high-technology group, operating in the aircraft propulsion and equipment, space and defense markets. Safran has a global presence, with more than 92,000 employees and sales of 21 billion euros in 2018. Working alone or in partnership, Safran holds world or European leadership positions in its core markets. Safran undertakes Research & Development programs to meet fast-changing market requirements, with total R&D expenditures of around 1.5 billion euros in 2018.

Safran is ranked among the Top 100 Global Innovators by Thomson Reuters and is featured on the "Happy at work" rankings. The Group places fourth on the Universum ranking for the favorite companies of newly-qualified engineers in France.

Safran Electronics & Defense is a world leader in optronics, avionics, electronics and critical software for civil and defense applications. The company's products are deployed worldwide on more than 1,000 ships, 25,000 armored vehicles and 10,000 aircraft.

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